Всю последнюю неделю я пишу про продажи.
Вы удивитесь, но мы продаем постоянно. И продажи - это не только "товар - деньги - товар штрих". Давайте глянем чуть шире:)
В субботу был День Фрилансера. Кстати, ребята, с прошедшим вас!:)
Для разнообразия я провела этот день как "яжемать", по полной программе.
День фрилансера, праздник же, можно не работать. Ха-ха:)))
В субботу я "продала" себе идею посадки розовых кустов на субботнике в детском саду. Убедив, что это реально в последний раз и больше не придется. А ещё там можно было покрасить забор. Любите ли вы красить заборы так, как люблю это я?))) А ещё кормили детсадовским сырным супом и пирожками с капустой. И надо было всего лишь посадить один куст. Да, предварительно вскопав, выбрав сорняки, взрыхлив и так далее:)) Но оно того стоило, да ещё и с ребенком вместе.
Потом увезла старших на английский (тут идея занятий "продана" уже давно - дети сами кайфуют, что могут свободно общаться с зарубежными сверстниками, смотреть ютуберов без перевода, не ждать, когда озвучат любимые аниме), утащила Настю с собой на мою репетицию в театр. Не оставляю идеи продать ей кайф от актерской игры, от театра. Пока безуспешно, правда.
Продав мужу идею съездить за детьми на английский, поехала за продуктами для ужина. Насте поход в магаз продавать не надо, она вперёд меня бежит. Очень любит сама продукты в тележку складывать, выяснять, почему эти яблоки, а не те, такой сыр, а не другой и так далее.
Приехали домой, начали готовить ужин. Попутно продала семье идею здорового питания. Ну тут у них просто нет выбора😃😃😃
К чему я всё это?
Мы с вами продаем по сто раз на дню. Объясняя ребенку, зачем есть кашу по утрам, почему надо делать домашку, что будет, если не чистить зубы. Мужу идею поехать в отпуск. Маме продаем историю про то, что надо посидеть с внуками. Абсолютно ВСЕ постоянно сталкиваются с необходимостью продавать. Даже уговаривая себя пойти в спортзал или пробежать кружок по парку - мы делаем продажу. Себе.
Поэтому говорить "я полный ноль в продажах, ничего не умею и не могу" - ну камон, гайз, это враньё!
Если собрать вот всё, что выше, в кучку – да каждый из нас просто супер-профи в продажах!!
Понятно, что уговорить ребенка съесть суп и убедить заказчика в ценности вашей работы – это не одно и то же. Да, но нет. Этапы, в общем-то, будут очень схожие. Цикл сделки только отличается:))
Просто так сложилось, что как работать с ребенком, мы понимаем. А как с заказчиком - нет. Вся разница в этом. Что-то мы чувствуем на интуитивном уровне, но этого часто мало.
И вот тут помощь профессионала – это просто неоценимо.
Самое частое, наверное, что я вижу у многих фрилансеров, причем (что прискорбно) не только у начинающих, но и весьма опытных, это неумение донести ценность своей работы. Или оставаясь в терминах этого поста: продать свою работу.
У кого-то это действительно идет от недостатка опыта. Сами в себя не верят, как же других убедить в том, что ты - крут?
У кого-то с опытом все уже давно ого-го, однако с самооценкой... Все печально, короче. И опять же, не веря в себя, не продашь достойно свои услуги.
А если эту нехватку уверенности приправить еще и дополнительными "специями" – "неправильный" возраст, маленькие дети, работа в других проектах или совмещение с оффлайн, часовой пояс, национальность или вероисповедание, даже, не поверите, имя и знак зодиака вкупе с нумерологией и пр – вот тут вообще наступает полное фиаско. Приготовить толковое блюдо из такого набора "ингредиентов" нереально сложно. Как сварить суп без воды.
Что же делать? Да, блин, снова и снова мы возвращаемся к этому: ВЕРИТЬ В СЕБЯ!!! В то, что вы имеете право делать то, что делаете. Имеете право предлагать свои услуги. Имеете право получать оплату за свою работу и ДОСТОЙНУЮ оплату.
И учиться продавать. Продавать, не продавая. Не впаривать-втюхивать-продавливать. А помогать, заботиться, решать проблемы. Поверьте, научиться этому реально. И не надо трех высших образований, чтобы освоить навык. Начать можно с малого – продать эту идею СЕБЕ. Идею того, какие же вы крутые и классные. Кто был хотя бы на одном Квесте, знает, как это сделать😉
Так к чему я все это?
В среду 18 мая в 19:00 по Москве на живом МК действующий РОП, наставник менеджеров по продажам Ирина Зинина расскажет нам с вами такое, после чего любые переговоры с заказчиками (в том числе о повышении вашей оплаты) станут вам по плечу.
Стоимость участия в МК символическая - 990 рублей
(для учеников Тонкой настройки - 490)
Доступ к записи будет на 1 месяц
Ну как, продала я вам идею прийти на мастер-класс / бизнес-игру от действующего РОПа?))
